Sprzedaż działki przebiega podobnie, jak sprzedaż innych nieruchomości. Może się to wydawać złożonym procesem, szczególnie dla osób, które nie mają doświadczenia w branży nieruchomości. Jednak z odpowiednim planem i podejściem, można osiągnąć sukces i sprzedać działkę w atrakcyjnej cenie. Co więc zrobić by sie to udało?
1. Przygotuj działkę do sprzedaży
Przed rozpoczęciem sprzedaży warto odpowiednio przygotować działkę. Skup się na jej prezentacji, ponieważ pierwsze wrażenie może mieć ogromny wpływ na potencjalnych kupujących. Wykonaj porządki, pozbywając się niepotrzebnych przedmiotów i śmieci. Zadbaj o ładny wygląd zieleni, jeśli takowa jest – skoś trawę, usuń chwasty oraz przytnij krzewy i drzewa. Jeżeli działka wymaga drobnych napraw – wykonaj je przed prezentacją, np. odnów ogrodzenie, napraw furtkę.
2. Zbierz niezbędne dokumenty
Kupujący będą oczekiwać pełnej dokumentacji dotyczącej działki. Upewnij się, że masz wszystkie potrzebne dokumenty w jednym miejscu, w tym wypis z miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego (jeśli obowiązuje na danym terenie), numer księgi wieczystej, wypis i wyrys z rejestru gruntów, a także informacje o wszelkich ograniczeniach dotyczących działki. Posiadanie uporządkowanej dokumentacji pomoże zbudować zaufanie u potencjalnych nabywców.
3. Określ odpowiednią cenę
Wyznaczenie odpowiedniej ceny jest kluczowym elementem sprzedaży działki. Przyjrzyj się cenom podobnych działek w okolicy, skonsultuj się z rzeczoznawcą nieruchomości lub agentem nieruchomości, aby uzyskać profesjonalną wycenę. Unikaj zawyżania ceny, bo może to odstraszyć potencjalnych kupujących.
Na cenę działki wpływa wiele czynników. Jednym z kluczowych się wielkość działki, ale także dostęp do drogi publicznej, uzbrojenie i stan prawny działki, kształt działki, uwarunkowania geologiczne, sąsiedztwo, atrakcyjność działki itd. Pamiętaj o tym, kiedy będziesz wystawiał swoją nieruchomość na sprzedaż. Może się zdarzyć, że niska cena działki sąsiedniej spowodowana jest brakiem dostępu do drogi, którą ty masz! A to podnosi wartość twojej nieruchomości, dlatego warto dokładnie przeanalizować nieruchomości wystawione na sprzedaż w okolicy i zrozumieć, dlaczego oferowane są w takiej cenie, a nie innej.
4. Wykorzystaj marketing
Skuteczny marketing to podstawa udanej sprzedaży. Wykorzystaj internet, aby promować swoją działkę. Dodaj atrakcyjne zdjęcia działki, a także opis podkreślający jej zalety i potencjalne zastosowania. Aby zaprezentować cały obszar działki wraz z otoczeniem warto dodać zdjęcia z drona z różnych perspektyw. Pozwoli to nabywcom zobaczyć jej otoczenie, położenie w stosunku do sąsiednich terenów, pobliskich atrakcji i udogodnień. Nagrania wideo są doskonałym uzupełnieniem ujęć z drona. Dzięki nim można przemierzyć całą działkę, pozwoli to również lepiej zrozumieć jej układ i walory przyrodnicze (np. ukształtowanie terenu).
Pamiętaj, że obecność w mediach społecznościowych może również przyciągnąć uwagę nowych klientów.
W opisie ogłoszenia zawrzyj podstawowe informacje o działce, ale skup się także na opisaniu jej atutów, takich jak atrakcyjne otoczenie, bliskie sąsiedztwo drogi czy terenów zieleni. Poinformuj potencjalnych kupujących o przeznaczeniu działki (czy jest to działka rekreacyjna, rolna czy budowlana?) i promuj jej potencjalne wykorzystanie, np. poinformuj jeżeli dla działki wydano warunki zabudowy.
5. Współpracuj z agentem nieruchomości
Jeśli nie czujesz się pewny samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży, rozważ współpracę z doświadczonym agentem nieruchomości. Dobre biuro nieruchomości posiada wiedzę o lokalnym rynku, a także dysponuje narzędziami do skutecznego promowania nieruchomości. Agent pomoże w negocjacjach z potencjalnymi nabywcami i przeprowadzi cały proces od strony formalnej.
6. Negocjuj i finalizuj transakcję
Kiedy pojawią się zainteresowani kupujący, rozpocznij negocjacje w sprawie ceny i warunków sprzedaży. Bądź otwarty na negocjacje, ale pamiętaj również o swoich granicach. Jeśli dojdziecie do porozumienia, dokonajcie formalizacji transakcji.
Sprzedaż działki to wymagający proces, ale z odpowiednio przygotowanym planem działania można znacznie zwiększyć szanse na sukces. Wykorzystanie nowych technologii, takich jak zdjęcia i nagrania wideo z drona, wzmocni atrakcyjność oferty i przyciągnie większą liczbę potencjalnych nabywców.
Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży działki?
Zerknij do naszego ebooka „11 kroków do sprzedaży działki”, w którym szczegółowo opisaliśmy każdy krok. Uzupełni on twoją wiedzę i pomoże przy samodzielnej sprzedaży nieruchomości. Powodzenia!
